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Mieux convaincre vos clients

Descriptif

Ce cours vous propose des outils et des exercices pour savoir poser les bonnes questions pour définir les besoins de son client et lui présenter les bons arguments pour le convaincre de choisir votre entreprise.

Objectifs

A la fin de la formation, les participant-e-s seront capables de :

  • Comprendre la valeur ajoutée d’un argumentaire orienté client
  • Construire un argumentaire structuré en tenant compte des besoins exprimés par le client
  • Être en mesure d’adapter son langage à celui de son interlocuteur
  • Favoriser la compréhension et l’adhésion aux solutions proposées.

Date(s)

30 novembre 2022

Horaire

13h30-17h00

Lieu

Yverdon ou en ligne

Prix

CHF 390.-
Un rabais de 10% est offert aux personnes qui suivent les deux cours le même jour.
Rabais membres Swiss Engineering : 10%
Inscription

Programme

  • État des lieux et attente des participants
  • Principes clés d’un argumentaire convaincant
  • Les inconvénients d’un argumentaire orienté produit
  • Les avantages de l’argumentaire orienté sur les besoins du client
  • L’art du questionnement pour mieux convaincre le client
  • Expérimentation & mises en situation.

Divers

Ce module fait partie d’une série de modules sur le thème « Préparer demain ».

Ce cours s’articule avec le cours « Mieux communiquer avec son client » pour acquérir une vision d’ensemble de la relation client.

Un rabais de 10% est offert aux personnes qui suivent les deux cours le même jour. Inscrivez-normalement sur www.fe3.ch et le rabais sera appliqué sur la facture finale.

Dans le cas où ce cours devrait être donné en ligne, son contenu est adapté pour convenir à un enseignement à distance de qualité.

Pré-requis

Aucun

Public cible

Toute personne ayant des contacts avec des clients et/ou qui souhaite développer une meilleure relation avec leur client.

Nombre de participants

Un nombre minimum de participants est nécessaire pour que le cours ait lieu.

Intervenant(s)

Pierre-VON-KAENEL

Von Kaenel

Pierre

Co-fondateur et formateur, Concretis

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COMPLET

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Liste d'attente pour le cours: Mieux convaincre vos clients – 30.11.22